Aufbau von Vertriebschancen und Termingenerierung für Vertrieb und CEO

Kurzportrait unseres Kunden

Seit 1999 spezialisiert sich das inhabergeführte Unternehmen Auto Fleet Control (AFC) auf innovative Lösungen im Bereich Risiko- und Forderungsmanagement für gewerbliche Fahrzeuge. AFC erzeugt dadurch Kosteneinsparungsmöglichkeiten, entlastet die Verwaltung und garantiert maximale Transparenz bei der Schadensregulierung.

Auto Fleet Control zählt mit über 650.000 regulierten Schäden seit Firmengründung unumstritten zu den Marktführern und kann einen dauerhaften Fahrzeugbestand von ca. 120.000 Fahrzeugen verzeichnen. Darüber hinaus agiert das Unternehmen vollständig unabhängig im Namen seiner Kunden.

Michael Pfister

CEO

„Mit innotec haben wir einen kompetenten Geschäftspartner gefunden, der uns Türen öffnet hin zu neuen Kunden.“

Die Herausforderung

Aufbau von echten Vertriebschancen für die komplexen Lösungen, Dienste und Produkte per Telefon unseres Kunden. Die Kampagne konzentrierte sich auf die Unternehmen und Märkte der Zielgruppen von AFC. Die große Herausforderung bei dem Projekt war die Entwicklung einer kommerziellen Pipeline und eines Werkzeuges zur Neunkunden- und Vertriebsbewertung.

Im Rahmen des Projekts sollte ebenfalls eine so genannte Sales Stage Development, d. h. Weiterentwicklung von Vertriebschancen und Entlastung von Vertriebsressourcen erfolgen. Die Projektanforderungen sahen auch eine Verkürzung des Vertriebszyklus und ein effizientes Tracking von Vertriebschancen vor.

Die Lösung

Bei der Projektausführung baute innotec langfristige Beziehungen zu potentiellen AFC-Kunden auf. Darüber hinaus analysierten wir die Entscheidungsfindungsstrukturen potentieller Neukunden und entwickelten einen erfolgreichen Ansatz für jede prozessbeteiligte Person.

Wir erstellten ein Profil der Aufbaustruktur der Zielunternehmen und identifizierten die Möglichkeiten beim Upselling und Cross-Selling. Dadurch konnten wir dem Vertrieb unseres Kunden wertvolle Erkenntnisse an die Hand geben, wie ein erfolgreicher betriebswirtschaftlich orientierter Ansatz entwickelt werden kann.

Auch zur Beschreibung von Vorteilen der Dienstleistungen von AFC konnte innotec beitragen. Wir haben zahlreiche gültige Leads generiert und persönliche Treffen mit strategischen potentiellen Neukunden für den Vertrieb unseres Kunden arrangiert.

Vorteile / Ergebnisse

AFC erhielt qualitativ hochwertige Leads mit enormen Potential, diese als Neukunden zu gewinnen. Die Rendite des in das Projekt investierten Kapitals war sehr positiv.

Kontaktieren Sie uns

Rufen Sie uns bei +49 (0) 202 69 553-0 an oder senden Sie uns eine E-Mail

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